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銷(xiāo)售活動(dòng)是由：溝通、談判和服務(wù)三類(lèi)構(gòu)成的。在銷(xiāo)售過(guò)程中溝通的目的是盡可能的呈現(xiàn)自己的價(jià)值；服務(wù)的目的除了給予對(duì)方便利之外，核心的企圖是感召對(duì)方；而所有這些都是談判的鋪墊。談判的目的是使他人因?yàn)樽?..

自信，是對(duì)自己能夠達(dá)到某種目標(biāo)的樂(lè)觀、充分估計(jì)。美國(guó)作家愛(ài)默生說(shuō)：“自信是成功的第一秘訣。”可以說(shuō)，擁有自信就擁有無(wú)限機(jī)會(huì)。我們要努力學(xué)習(xí)自信之法，讓自信的陽(yáng)光灑滿(mǎn)自己交際的每一個(gè)角落。 ...

第一句：“人都是逼出來(lái)的”。 每個(gè)人都是有潛能的，生于安樂(lè)，死于憂(yōu)患，所以，當(dāng)面對(duì)壓力的時(shí)候，不要焦燥，也許這只是生活對(duì)你的一點(diǎn)小考驗(yàn)，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上梁山，時(shí)世...

不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

俗話(huà)說(shuō)：“林子大了，什么鳥(niǎo)兒都有”。銷(xiāo)售人員接觸的客戶(hù)越多，客戶(hù)量越大，碰到的客戶(hù)類(lèi)型就越多。在多種多樣的客戶(hù)中，有一種客戶(hù)一遇到銷(xiāo)售人員就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生敵對(duì)情緒，產(chǎn)生煩感。 客戶(hù)的敵對(duì)...

想要促成訂單，是每個(gè)銷(xiāo)售人員，每天都在思考的問(wèn)題。這中間需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的努力，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，真正幫客戶(hù)解決問(wèn)題，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，取得客戶(hù)信任。 過(guò)程之中的行為包含了：了解行業(yè)、了...

之前打了好幾個(gè)電話(huà)給不同的客戶(hù)都說(shuō)沒(méi)空去吃飯，銷(xiāo)售約客戶(hù)吃飯還有什么竅門(mén)嗎？

成功的銷(xiāo)售，是能將客戶(hù)維系好，與之建立起長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系，知道了客戶(hù)流失的原因后，那么維系客戶(hù)就必須注意： 1、依賴(lài)依靠。 讓客戶(hù)形成一種依賴(lài)公司的心理習(xí)慣，客戶(hù)提出的任何特殊要求、...

首先讓我們來(lái)設(shè)想這樣一個(gè)場(chǎng)景，假設(shè)你是個(gè)賣(mài)電鉆的銷(xiāo)售人員，你的店里擺滿(mǎn)了大大小小，各種型號(hào)的電鉆，這時(shí)候，客人進(jìn)門(mén)了，“演出”正式開(kāi)始。 如果你認(rèn)為自己賣(mài)的東西是電鉆，你會(huì)怎么做？ 你很...

一、錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。 二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。 ...